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  • 半年才賺2萬元 香飄飄杯子里裝的是什么茶?
  • 2019年08月17日 來源:中新經緯

導讀:你可能想不到,每年能把產品賣到繞地球N圈的香飄飄,今年上半年賣茶才掙了2萬元,而且賣得最好的不是奶茶,而是果汁茶。

你可能想不到,每年能把產品賣到繞地球N圈的香飄飄,今年上半年賣茶才掙了2萬元,而且賣得最好的不是奶茶,而是果汁茶。

近日,香飄飄發布半年報顯示,公司上半年營業收入增長50%,為13.77億元,公司的凈利潤扭虧為贏,為2352.96萬元。但亮眼數據的背后,卻是公司增收不盈利的現狀。

半年報顯示,在香飄飄2352.96萬元的利潤中,政府補助達到了2304.78萬元,如果刨除掉那些非常規性的支出與收入,香飄飄真正靠主營業務獲得的扣非凈利潤,僅有2.28萬元。

在業內人士看來,上半年香飄飄之所以能夠實現業績的大幅增長,主要是新品果汁茶推出所帶來的增長紅利,但由于飲品市場競爭激烈以及消費者口味變化迅速,僅僅依靠單類的爆款產品,已難以維持飲品企業業績的持續增長。

賣了13.77億元才賺了2萬元

8月12日晚間,香飄飄發布半年報顯示,今年上半年公司實現營業收入13.77億元,同比增長58.26%,實現凈利潤2352.96萬元,較去年同期扭虧為贏(去年上半年虧損5458.60萬元)。

不過,香飄飄這份看似亮眼的財報,卻未獲得資本市場的認可,在公司半年報披露后,香飄飄的股價連續下跌,截至8月16日收盤,香飄飄的股價報34.45元/股,較半年報披露前的股價38.38元/股下跌逾10%。

具體分析半年報發現,在香飄飄上半年2352.96萬元的凈利潤中,政府補助達到了2304.78萬元,此外,公司還有投資收益848.29萬元。而在扣除掉各類非經常性的支出與收入后,更能反映香飄飄主營業務情況的扣非凈利潤,僅有2.28萬元。

在香飄飄增收不盈利的背后,是公司營業成本、銷售費用、管理費用等各類支出的大幅增長。半年報顯示,香飄飄上半年的營業成本、銷售費用、管理費用分別增長了44.46%、23.16%、120.02%,對此香飄飄解釋稱,費用的增長主要是產品結構調整、銷量增加以及廣告費、市場推廣費、職工薪酬等費用的增長所致。

值得一提的是,近年來,香飄飄的銷售費用一直高居不下,2016年-2018年三年間,公司銷售費用分別占當年營業收入的27.91%、23.37%和24.61%。而2019年上半年,香飄飄的銷售費用為3.91億元,其中最主要的開銷在廣告費以及市場推廣費,二者合計為1.94億元。

賣得最好的產品已不是奶茶

銷售費用的高企,與公司近年來持續推出新產品不無關系。自2017年以來,香飄飄先后推出了液體奶茶、果汁茶等多類產品,而為了推介新品,香飄飄也大量在《極限挑戰》《這就是街舞》等高流量節目中進行廣告植入。

半年報顯示,今年上半年,香飄飄果汁茶系列的收入達到了5.88億元,已經超過了公司原先最為倚仗的產品——經典系列奶茶的4.67億元。

2006年-2012年,香飄飄經歷了一個高速發展期,與優樂美等品牌進行競爭的同時,共同擴大了沖泡型奶茶的品類市場。資料顯示,2012年-2017年,公司的椰果系列、美味系列等沖泡型奶茶產品收入增長趨于停滯,大多數年份的收入均維持在25億元以下,公司的營收增速也隨之放緩,2014年、2015年甚至出現了負增長。

因此,2017年以來,香飄飄一直尋求在液體飲品市場上進行突破。2017年4月,香飄飄推出了“MECO”牛乳茶及“蘭芳園”絲襪奶茶兩款無菌灌裝液體奶茶產品,進軍液體奶茶市場;2018年7月,香飄飄又推出新式茶飲“MECO蜜谷”果汁茶產品,開拓果汁茶市場。

此外,去年11月底,香飄飄方面還向中新經緯客戶端稱,公司有開奶茶店的打算,不過彼時香飄飄還沒有具體的規劃及時間表。

如今來看,香飄飄在果汁茶市場確實取得了不錯的成績,但從過去的經驗來看,香飄飄在新品推出后不久,該產品均會獲得不錯的增長,但此后收入便迅速放緩。以香飄飄2017年推出的液體奶茶新品——“MECO”系列以及“蘭芳園”系列為例,這兩個系列產品的收入也曾經在2018年上半年時分別獲得了198%與242%的增幅。

但2019年的半年報顯示,2019年上半年,公司的液體奶茶產品系列整體大幅下滑,收入較去年同期下降了50.60%。

新品能助香飄飄再“飄香”嗎?

品牌營銷專家陳瑋對中新經緯客戶端指出,無論是液體奶茶還是果汁茶,都屬于液體飲品,香飄飄奶茶進軍這一領域,是企業發展到一定階段之后的必然選擇,從市場規模來看,沖泡型奶茶的市場規模遠遠沒有液體飲品的大,而且過去香飄飄的沖泡型奶茶,無論從環保角度來看,還是從口感的角度來看,比起液體飲品都存在劣勢。

“香飄飄上半年營收的大幅增長,與果汁茶新品推出所帶來的銷量紅利有很大關系,一方面,香飄飄的果汁茶較此前的奶茶更為健康,而且相比起飲品門店的現制果汁茶,價格也更為實惠,從而吸引了消費者嘗鮮購買,另一方面,目前市面上果汁茶品牌較少,香飄飄不用面臨強大的對手競爭。”陳瑋說道。

食品飲料分析師韓亮也對中新經緯客戶端指出,過去,香飄飄的消費者主要是90后的年輕人,隨著這些人的年齡增長,對于飲品的健康性也更加注意,而且伴隨著消費升級的趨勢,人們也開始傾向于消費更高端的產品,因此整體來看,比起過去的沖泡型奶茶,預計未來果汁茶將會有更大的市場空間。

“在液體飲品市場,香飄飄需要面對很多強有力的競爭對手,比如像康師傅、統一這樣同樣生產液體飲品的企業,以及喜茶、星巴克這樣布局線下市場的企業,這些企業都具備入局果汁茶市場的實力。”韓亮說道。

中國食品產業分析師朱丹蓬則對中新經緯客戶端指出,如今的新生代消費者往往“喜新厭舊”,口味變化很快,產品的升級迭代速度也在加快,許多飲品品類往往在市場上曇花一現。朱丹蓬認為,盡管如今果汁茶更受新生代消費者的歡迎,但該品類產品仍屬于短線類的產品,可能兩三年后,就不再受消費者青睞。

“從目前來看,香飄飄公司仍以營銷為主,盡管公司的營收體量很大,但是利潤不高,能用于研發的資金也相對較少,而面對如今迭代迅速的飲品市場,如果一家企業不能做出一款自己獨有的、能夠引領市場的產品,就很難維持增長。”朱丹蓬說道。



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責任編輯:鄭伊丹
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