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中國企業報道
“紅”的幕后四大秘訣 現象級帶貨網紅的自我修養

2019年,“直播+電商”的銷售模式駛入了快車道。淘寶直播帶貨銷售額超千億人民幣,同比增速約400%,創造了一個全新的千億級增量市場。帶貨網紅創造的奇跡讓商家 [詳細]

零售終端模式被取代?都在說下沉市場,你真的下得去?

傳統意義上的終端,是指各類零售終端,大KA店、連鎖超市、小BC店、煙雜店等等,廠家找經銷商,也就是通過經銷商對這些零售終 [詳細]

打折動作要優雅,眼光也要透亮,明白價值來自哪里!

如今消費者習慣和喜好在不斷變化,各種潛在的競爭者也不斷涌現。從互聯網紅利流量到大家說的流量枯竭,再到現在各種線下流量場景的爭奪戰……可見,流量問題,是 [詳細]

促銷都做不好,還干什么銷售 如何讓促銷能夠一氣呵成?

在營銷管理當中,經常發現一些促銷活動有始無終或虎頭蛇尾等“斷層”促銷行為,這種顧頭不顧尾的促銷活動是缺乏后續系統支持的表現,造成的直接后果便是投入產出 [詳細]

風口上的垃圾及垃圾分類的需求催生的一種新職業

自7月1日上海正式實施《上海市生活垃圾管理條例》,就有網友總結:“豬可以吃的是廚余垃圾,吃了會死的是有害垃圾,連豬都不吃的是其他垃圾,可回收垃圾可以賣了 [詳細]

我搞到了喜茶的配方,接下來咋辦?配方真的有用嗎?

打開淘寶,搜索“喜茶配方”或者“網紅茶配方”這樣的關鍵詞,就會出來數百個店鋪,這些店鋪一般都不會單一售賣某一家網紅茶飲店鋪的配方,而是喜茶、奈雪の茶、 [詳細]

最適合做廣告植入的影視劇題材居然是這幾個?

在廣告形式日漸豐富的當下,影視劇植入仍然是品牌最熱衷的宣傳方式之一。尤其在剛剛過去的6、7月份,國產影視劇全面爆發,呈現一個時段多個爆款的態勢。同時也是 [詳細]

翻車后的杜蕾斯是否還能繼續回歸“車神”之路?

有一種最好的東西,叫做“別人家的東西”,而杜蕾斯就是傳說中“別人家的小編”。哪里有熱點哪里就有杜蕾斯,對熱點的把控“穩、準、狠”,且總能一次擊中消費者 [詳細]

小米透視新零售的三大秘密:點粉絲、燃爆品、燒場景

如果說華為已成為中國崛起的象征的話,那小米已成為這個互聯網時代的階段性符號。如果說在現代營銷的世界里可能存在南北兩極 [詳細]

華為大戰略:賦能平臺 生態營銷體系的構建之道

華為的生態營銷不同于傳統的生態營銷概念,早期傳統的生態營銷通過強調產品技術對生態環境的協調性贏得了市場,促進了企業的 [詳細]

社群營銷如何脫穎而出獲得較高的收益回報 兩步成交!

通過前期的探索,種子用戶到位,內容輸出準備就緒,也已經有了基礎的流量和活躍度,但想要脫穎而出獲得較高的收益回報,還有進階步驟。 [詳細]

社群營銷五步走,打造個人IP吸引種子用戶獲得收益

社群營銷已經十分普遍,其實通俗點講就是選擇一個領域輸出價值,吸引一批人,然后為他們服務,滿足他們的需求。企業要做的首先就是快速打造個人IP,塑造價值,提 [詳細]

品牌進化論:大品牌在高壓時期和成熟時期如何能在發展中不失速

國貨品牌風頭正盛,尤其是大品牌會帶來頭部效應,也就是社會資源、名望、人才等會自動向它聚攏。但這幾年,大品牌的頭部效應卻在減弱。大品牌到底遭遇了哪些挑戰 [詳細]

影響中國頭部企業重構成長的因素:“一心二門五階段”

企業成長,是企業從小到大、從弱到強的過程。它是企業與環境的互動以及持續不斷的選擇,是機能變化、適者生存的演進。其內涵在于企業適應能力和競爭能力的提升。 [詳細]

“斜著生長”的江小白有什么必殺技?具備CBA思維模型。

關于江小白的品牌發展,有人說我們是“斜著生長”的,從開始就“不正”,我覺得這種說法挺有意思。白酒行業歷史悠久,不同于其他消費品行業,此前大多品牌做的都 [詳細]

李寧——股票浮與沉的顛覆,回歸消費者的變形記

股價一直被視為企業經營的“晴雨表”,更是投資者衡量的“看板”。今年以來,大多數股票不盡如人意。但,一只以實體零售為主營業務的股票“逆勢”飄紅:據統計, [詳細]

如果組織要轉型,請回歸績效精神,回到顧客那里去

組織能否經受住考驗,要看它能否讓普通人取得成效。在我看來,組織就是“讓本不能勝任工作的人可以勝任”,這是組織最強大的力量,也是組織最具價值的地方。 [詳細]

忠告傳統大叔:認清資本市場的游戲再考慮“移民”

互聯網進入下半場的一個標志是:在BtoC的領域當中,各大互聯網平臺作為連接器的戰略布局已經結束,人與人之間網絡化直接鏈接的公共基礎設施已經建成。這意味著資 [詳細]

4.5元的藍色海量蛇皮袋,才是宜家最硬核的移動廣告

逛完宜家,在結賬臺再花4.5元錢,就能買到一個70升的藍色海量蛇皮袋。可別小看這款編織袋,宜家還專門給它取了個好聽的名字——FRAKTA弗拉塔購物袋。 [詳細]

為什么你的公司總是混亂不堪?如何進行整改工作?

公司混亂不代表沒生意做,也不代表不賺錢。就像破車,也能開,但看著不舒服,顯得邋遢,維護不到位,性能也不穩定,而且也不太敢跑高速。 [詳細]

無消費,不場景,產品該如何進行場景化訴求?

提升產品競爭力不僅是營銷工作的核心,也是企業發展最重要的環節。產品競爭力不足,立不起來,營銷再努力也白費。產品競爭力上來了,市場工作也就輕松很多,就是 [詳細]

價值100萬美元的微笑,是怎樣營造和實現的?

所謂親和力是指使人親近、愿意接觸的力量,是心靈上的通達與投合。現實中,人們總是更喜歡靠近能給人帶來親切感、舒適感、安全性、可靠性的人、事、物。查爾斯· [詳細]

品牌的邏輯:如何把握“經典”與“顛覆”之間的關系?

很顯然,由傳統現實世界發展而來的市場營銷與品牌化的概念、理論、工具和方法,很多仍然適用于線上世界。不僅如此,數字化技術和環境的存在,幫助我們更好地踐行 [詳細]

否定或傳承?營銷的螺旋式上升的否定之否定

今天扔掉的舊物件,100年后如果還完好的話,可能是文物。今天被尊稱“國學”的東西,可能是在新文化運動時喊出的“打倒孔家店”。社會的發展,遵循否定之否定。 [詳細]

從許多“不一樣”中走來,中國營銷的使命和未來

不一樣的起點,一定會有一個不一樣的過程、不一樣的路徑和不一樣的未來。中國營銷正是從許多“不一樣”中走來。 [詳細]

美國把國家營銷推向霸權,中國用它造福世界

國家營銷,可以追溯到英國全球擴張時代。而把國家營銷推向高潮的是美國,其結果是美國建立了全球經濟霸權、軍事霸權、科技霸權和金融霸權。 [詳細]

中美公司區別?美國公司自上而下,中國公司自下而上

美國企業國際競爭力呈下降趨勢,美國營銷面臨的首要任務是恢復有效競爭的能力;中國企業國際競爭力呈上升趨勢,中國營銷的首要任務則是如何保持并加強這個趨勢。 [詳細]

產業的歷史演變:美國做減法,中國做加法

高科技產業奉行的是一套營銷邏輯,高投入、高風險要求高回報;大眾必需品產業奉行的是另外一套營銷邏輯,隨著創新和學習成本下降,必須更多地讓利于社會。美國公 [詳細]

如何定義營銷?需要重新審視的營銷邏輯,營銷因中國而變

那為什么《營銷管理》會成為中國企業的圣經,成為一種有關企業生存和發展的顯學?這與在相當長時間內決定中國企業生存和發展的直接因素是搶占市場,而不是打造企 [詳細]

中國營銷的歷史流變:從中國式追趕到創新性引領

近日,在銷售與市場雜志社組織的“營銷遇見”啟動會上,以施煒、金煥民、劉春雄老師為代表的專家、學者針對營銷的傳承、創新與發展問題展開討論。討論中的分歧、 [詳細]

智能商業來了,不管是頭部還是腰部,品牌的新抓手是什么?

新品開發事關品牌未來,二代接班事關家族持續經營,年報業績與市場份額事關股票價值,不管是頭部品牌,還是腰部品牌,都有自己的焦慮點。換成一句話,就是:智能 [詳細]

為什么蘇寧重金“娶回”家樂福?新零售的挑戰?

2019年6月23日晚,蘇寧宣布以48億人民幣等值歐元的價格收購家樂福中國80%股份。在自身發展的“十字路口”,家樂福選擇了與本土商超抱團取暖。早在此之前,美國沃 [詳細]

小型、中型和大型企業,分別需要怎樣的管理?

有些企業總的就業人數雖然不大,但即使不把它們視為大型企業,也至少應該把它們視為中型企業。有些企業的基本管理要求很小,但員工人數可達到千余人。 [詳細]

四大知名酒企對比研究:行業深度廣度值得深思

最近半年來我一直在思考一個問題?為什么在2013年遭遇斷崖式下跌之后,有些企業發展加速度,有些企業抓住新一輪的機會,有些 [詳細]

為什么80%經理人搞不清楚產品與品牌 品牌和產品是什么關系?

在一次總裁與高管的研討培訓班里,我對在場的近百名經理人發問:“什么是品牌?品牌和產品是什么關系?”讓我大吃一驚的是,超過80%的人竟然要么不清楚,說得不 [詳細]

創業英雄的轉型之路:從創業英雄到守業專家

任何一家企業,都有經歷從創業積累到守業發展的過程。尤其是中國的私營企業,大多數都是在實施改革開放政策后的三四十年甚至更短的時間內迅速發展起來的,很多私 [詳細]

重新定位里斯、特勞特 為新定位理、中國本土品牌理論奠基

欲起萬丈高樓,必筑百米之基。新定位理論的所有基石,都要感謝里斯和特勞特的歷史性貢獻,當然,我們亦必站在前人成果之上繼續前行,作為后起品牌大國亦必站在先 [詳細]

如何避免消費者對廣告的心理抗拒?制造消費者沖突

消費者不喜歡廣告。廣告對大多數消費者而言,是一種信息的干擾;消費者會對廣告產生一種心理抗拒,產生“廣告回避”現象——如果條件允許,消費者都會用廣告屏蔽 [詳細]

別天真了,品牌營銷踩這七大誤區還想紅

廣告業是個說故事的行業,有時候為了已經產出的結果,在提案日期已到,但是尚未真正找到最好解答的時刻,我們不得不將提案內容加以合理化,然后賣給客戶。將結果 [詳細]

“品牌內容”到底是什么?不存在的!

許多品牌方和廣告機構看中“內容”,他們還加上了“品牌”這個詞。所以就有了“品牌內容”這個說法。“品牌內容”到底是什么? [詳細]

品牌主如何成就一款爆品?如何打造爆品,成為頭部玩家

大家可能都會覺得成為頭部玩家是一件很困難的事情。那是因為我們只看到了存量市場,事實上現在新零售誕生了很多新的、細分的增量市場。如果能夠率先進入其中,那 [詳細]

百年品牌如何實現價值增量的不斷創造?青島啤酒:用創新圈粉全球

百年品牌如何實現價值增量的不斷創造?已經走向了全球100多個國家的青島啤酒,如何持續聚焦更大的市場深度和廣度,實現品牌價值的持續“生長”? [詳細]

低欲望會的懶人社會,不是我佛系,只怪你沒誘惑力

很多品牌公司甚至將“95后”用戶視作“低欲望生存”。品牌公司再怎么費勁營銷,他們也只是“都好、都可以、隨便”。哪怕你使勁砍價、甩貨,他們往往也無動于衷。 [詳細]

新生事物是新的發展機遇?還是個陷阱?模式創新,三思而行

市場是一直變化的,新的產品、新的營銷模式、新的合作關系,總是不斷地更迭出現。但是,新生事物的發展尚不可知,誰都不能斷定,它是新的發展機遇?還是個陷阱? [詳細]

搭洋品牌的順風車?小心坐過站!去“洋”取“精”長生存

美國A公司在中國上海對美國P公司提起了一系列商標侵權、著作權侵權及不正當競爭的訴訟。 [詳細]

人人都是媒體,內容新風口,“草根”也逆襲

21世紀,互聯網消除了傳統媒體的守門人制度,人人都是媒體,開啟了新的商業模式—內容創富!這條路上有百家號、頭條號,淘寶頭條等巨頭一擲千金,用錢書寫新的神 [詳細]

前有地頭蛇,后有網紅店,老阿婆麻辣燙咋辦?

火鍋串串香,是近幾年風靡全國的火鍋品類,因為其火鍋麻辣鮮香的味道以及用簽子把菜品串起來的搭配,既方便又快捷,深受消費者喜愛。而串串香火鍋最知名的品牌就 [詳細]

華為渠道戰略:從直銷模式、分銷模式到生態營銷

近期,華為面對美方以國家之力的打壓,啟動“備胎”芯片,宣布即將推出自主產權操作系統—鴻蒙,并在英國進行了5G技術直播的首秀,國內5G商用牌照正式發放,標志 [詳細]

如何覺醒?社群新零售——刺穿企業發展瓶頸的尖刀

現在是個覺醒的時代,企業在覺醒,希望自己的產品直達用戶;用戶在覺醒,希望直接找到自己需要的產品,而且物美價實。碎片化、體驗經濟、情感營銷逐漸代替了廣告 [詳細]

社群營銷大敗局:社群的十大常見認知誤區和陷阱

無論當今做新媒體內容營銷,還是做電商,大家都離不開用戶運營。不論是活動運營還是內容運營,都是為了實現用戶持續增長,同時要實現用戶從淘寶、京東、頭條等公 [詳細]

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